沙盘聚焦B2B（企业对企业），指 Business-to-Business 模式，销售对象是其他企业实体，而非个人消费者，在沙盘中所有商机都来自 B 端客户。
管理概念
销售角色
SDR（销售发展代表）：Sales Development Representative，发现商机的能力很强（主攻 "面"），但推进单个商机的能力很弱，在沙盘中专门负责发现新商机，将精力投入 "开拓" 环节，可以高效获取大量潜在客户信息；
AM（客户经理）：Account Manager，通常被简称为 "销售"，推进单个商机的能力很强（主攻 "点"），但发现商机的能力很弱，在沙盘中专门负责跟单转化，将精力投入 "跟进" 环节，可以高效推动商机从潜在到成交。
核心业务
商机：潜在销售机会，每个商机有预算、行业（共3个行业）、区域共4个区域、产品共4级产品等属性；
客户：商机对应的 B 端企业客户，每个房间包含220个客户，每个客户有1个具体联系人；
成交：成功签约的商机，达成游戏目标的必要前提；
项目：商机推进过程中形成的销售项目；
销售策略：设定目标行业、区域、产品、客单价，决定资源分配方向；
跟进：泛指对商机分配销售人员精力的动作，主要用于新商机；
推进：在销售Owner的组织下，整合内部资源推动商机进入后续阶段的工作，专用于活跃商机，当策略发生改变后需再次推进；
项目阶段：销售进程的关键节点，最长包括7个阶段，分别为潜在、接触、验证、发现、方案、谈判、成交，在人人对战沙盘中，由教练对阶段数量进行定义；
阶段状态：商机在推进过程中会处于的状态，包括...ing（跟进中，正在推进的商机）、Deal（已成交，成功签约）、Failed（竞争失败，被竞争对手抢走）、Giveup（自动放弃，销售的跟进精力清零）。
金额与报价
预算金额：客户计划购买的预算金额，根据产品需求从0到100万；
项目报价：针对预算金额可以上下浮动报价，在竞争情况下降低报价可提升性价比，但会损失利润，建议仅在谈判等关键时刻做出优惠；
让利幅度：（预算-报价）/预算
商机难度：真正决定推进效率的核心因素，而非金额，两者呈准线性关系（难度越高，需要投入越多精力），但金额越大，难度值的拟合程度越差（代表风险因素更大）。
项目成本
销售工资：根据投入商机的精力计算的其工资成本；
市场费用：根据跟进商机的预算金额进行比例计算，代表对市场费用的认可；
管理成本：管理动作本身带来的变动成本，主要为调整人员产生的沟通成本；
售前成本：推进商机需调用资源产生的成本，仅当有效推动时才计算，也不会重复计算；
销售费用：每周所有活跃商机推进相关的费用，与报价直接相关；
产品成本：商机成交时产生的固定金额的产品成本，分为4级（3 万、5 万、8 万、12 万）。
其它成本
找商机成本：用于开拓精力（找商机）的SDR的工资成本；
培训成本：当周因培训销售发生的成本，按投入培训的精力进行计算，投入越多成本越高；
闲置工资：未投入项目的客户经理也需要正常发放工资。
界面功能
人机对战
PVE游戏：人机对战游戏，和3个机器人进行对抗练习；
仿真周数：游戏模拟的周数范围，可选6-13周；
准备期：游戏开始前的准备阶段时长，可设置3-20分钟；
对战期：每周对战（战斗）阶段的时长，可设置3-20分钟；
思考期：每周对战后的复盘/思考阶段时长，可设置3-20分钟；
权益余额：会员用于创建PVE游戏的次数限制，不够时可到个人设置用沙粒进行兑换；
复活重玩：3日内可无限次重新开始已结束的游戏，已有的练习数据会被重置清空；
中断退出：超过72小时（3天）未完成游戏，会被判定为中断退出。
核心操作
制定销售策略：设定目标行业、目标区域、目标产品、目标客单价：
Ø 目标市场：用行业×产品的组合决定你的潜在客户画像（通过气泡图选择）
Ø 重点区域：结合目标客户和团队现状，决定你要在哪个地理市场开展业务
Ø 客单价AOV：平均订单价值Average Order Value，金额越大，对数量的需求越小。
管理销售团队：团队概况、人员列表、SDR 与 AM 的精力分配；
Ø 跟进精力：【仅查看】推进商机的精力投入，将精力分配给特定商机后，可推动其向下一阶段前进。主要由AM使用，但SDR也可以参与；
Ø 开拓精力：【可修改】用于发现新商机的精力投入，代表Marketing的推广和拓展。投入越多，越可能先于对手发现新商机。主要由SDR使用，但AM也可以参与；
Ø 培训精力：【可修改】用于提升商机推进能力培训的精力，但会消耗本可用于商机跟进的精力。培训安排应前置，越早培训越早受益；
Ø 闲置精力：【仅查看】正数代表目前可分配的精力，负数代表超负荷工作的精力（加班），超负荷是沙盘系统中唯一触发惩罚机制的环节。
发现新商机：从SDR 发现的商机线索中，安排AM进行跟进，ID代表商机编号；
推进活跃商机：调整人员或精力分配和产品性价比，实现商机阶段的有效推进：
Ø 让利幅度：公式为 (1 - 报价/预算) × 100%，数值越小则利润率水平越高；
Ø 客户详情：除基本需求外，还有决策效率、联系人性格、成交倾向等特点；
Ø 财务详情：从预算和报价，到成本核算的具体财务数据，用于判断项目的盈利水平；
Ø 跟进策略：包括竞争态势、客情关系、产品性价比（可修改）等所有跟进信息。
阶段甘特图：可视化查看各商机的阶段进度时间线，以及跟进商机占全市场的比例；
商机转化：结合策略维度进行转化率分析，以及相关指标的过程趋势；
业绩分析：业绩目标完成现状和趋势，各维度（行业/产品/区域/预算）的贡献占比；
效益分析：利润目标完成情况、利润和成本趋势，具体到个人的利润贡献排名：
Ø 分类构成：按类型的成本划分（跟进成本、产品成本、管理成本等6项）；
Ø 性质分布：按性质的成本划分（产生业绩的成本、暂时没有结果的成本）。
数据指标
阶段与转化
新商机：本周安排销售人员跟进的商机；
老商机：本周之前跟进，且还未被任何竞争对手成交的商机；
活跃商机：当前正在投入人员和精力跟进的商机，非成交、非失败、未放弃的商机。
商机总数：所分配精力的全部商机数量，指当前筛选条件下所有商机的总数。；
平均规模：所有分配精力的商机的平均预算；
转化率：仅为狭义概念，等同于成交转化率，即成交数量除以商机总数；
跟进周期：商机从首次跟进到结束跟进（成交、失败、放弃、活跃）的周数；
竞争强度：存在竞争对手的商机数量，占商机总数的比例，代表竞争环境；
竞争赢率：在存在竞争的商机中，竞争成功商机的占比，代表竞争能力；
短周期：跟进周期为2周以下的商机数量；
中周期：跟进周期为2周-4周的商机数量；
长周期：跟进周期为4周以上的商机数量；
业绩与成交
业绩目标：销售业绩目标（合同额）；
累计业绩：累计达成的合同额；
实际进度：业绩目标完成进度百分比；
业绩偏差：实际与目标的差额（正数为超额，负数为缺口）；
合同额：成交合同的总金额；
成交数：成功成交的项目数量；
客单价：每笔成交的平均金额；
预期客单价：策略设定的目标客单价；
实际客单价：实际达成的平均客单价；
合同数缺口：距完成业绩目标还需要的成交数。
成本与利润
利润目标：需达成的利润目标，设定为业绩目标的一半；
总利润：实际获得的利润（收入 - 成本）；
利润进度：利润目标完成进度；
利润率：利润占收入的比例，设定50%为参考值；
贡献利润：各销售创造的利润；
项目成本：项目推进产生的成本（人力、费用等）；
非项目成本：团队工资、培训等固定成本。