领域知识类：
B2B：Business-to-Business 模式中的“B”代表的是企业，即销售的对象是其他企业实体，而非个人消费者。
SDR：Sales Development Representative，销售发展代表，发现商机的能力很强（主攻“面”），但推进单个商机的能力很弱。
AM：Account Manager，客户经理，通常被简称为“销售”，推进单个商机的能力很抢（主攻“点”），但发现商机的能力很弱。
商机：Business Opportunities，商业机会源于客户需求，商机属性包括ID号、名称、预算、需求及所属行业。在管理中商机有时按项目进行管理，所以也称项目。
行业：Industry，商机所属客户的行业，客户经理也有自己擅长的行业（行业经验）。在沙盘中默认为3个（制造、服务、零售）或者6个。
需求/产品：泛指解决方案或标准化产品，如果与客户需求“匹配”，更有利于商机推进。在沙盘中默认为4级软件，OA、CRM、ERP、BI，沙盘教练可以进行修改。
金额：本意为Budget，预算，每个商机都有比较清晰的预算金额，代表客户对成本的判断。
报价：针对预算金额可以上下浮动报价，通常在竞争情况下会降低报价，以提升性价比。主动降价将损失利润，所以只建议在谈判等关键时刻做出优惠。
成本：包括营销、管理、产品、人力、培训等成本因素，各因素与商机金额挂钩。
利润：合同额（业绩）默认为收入，减去成本后即为利润。
能力：狭义为“推进商机”的能力，或者口语中的跟单能力。在真实管理中很慢被量化，只能进行定性评价。
精力：每个人的最大精力都是100%，无论被安排做什么事情（包括培训和闲置）。
沙盘定义类：
沙盘难度：分为容易、中等和较难，难度越高，推进商机的节奏越慢，越需要集中精力。默认为中等，沙盘教练可以在开始沙盘前进行修改。
商机难度：真正决定推进效率的是商机的难度，而非金额。两者是准线性关系，但金额越大，难度值的拟合程度越差（代表风险因素更大）！
竞争热度：同1商机有2个以上团队同时跟进即形成竞争，数字越大竞争约激烈，又称“hot”。
房间：1个房间内的4个团队抢夺同一细分市场，房间之间互不影响。
团队：每个账号将指挥8名虚拟销售，所以一个账号又称为一个团队。
阶段：每个商机的完整阶段是潜在、接触、明确、谈判和成交，共5个。
新商机：在当前周，从SDR发现的潜在商机清单中，分配给客户经理跟进的商机。
老商机：从上周遗留下来的活跃商机，需要继续投入销售资源才能成交。
登录周：商机首次安排销售跟进的时间（沙盘内的时间就是“周”）。
停留周数：自登录周开始，到当前时间的时间长度，一般情况数字越大越不正常。
状态：...ing（跟进中）、Deal（已成交）、Failed（竞争失败）和Giveup（自动放弃）。