培训对象：销售管理者、销售骨干员工、企业管理层
培训人数：最佳8-16人、最多不超过24人
培训场地：网速较好的会议室
培训设备：电源、投影仪、笔记本电脑、纸笔
培训时长：1天
培训费用：公开课每人1500元，企业内训课2万
培训目标：
强调专业性对于销售和销售管理者的重要作用
系统性的掌握B2B销售漏斗的概念和原理，纠正现有认知的错误！！
通过需求-性格-能力3层模型，提升组建团队的识人能力
强化培训和辅导，以及目标和奖金激励在发展团队中的作用
通过13周的仿真对战过程，获得5维度的销售管理评价报告
快速体验（手机点开后横屏浏览）：
培训特点：
沙盘课程以寓教于乐为设计理念，以云计算和大数据为技术支撑，带来前所未有的销售管理教学体验。在沙盘核心对战中，每个参训者视为“销售主管”，需要组建销售团队、制定销售策略，在所处的房间中与另外3个团队进行商机竞争，力争在13个销售周期（1个季度）内达成预定销售目标。参训者需要完成“策略设定”、“绩效激励”、“资源调配”、“商机推进”和“数据分析”5个管理动作，并通过数据看板及时关注战况和竞争情报。
培训大纲：
第1节、3M销售管理
为什么销售管理能力是需要提高的？
什么是3M销售管理？
如何评价销售管理者能力？
第2节、基础能力：掌握销售漏斗
销售漏斗的价值和适用场景？
销售漏斗通常认知中的错误！！
销售漏斗的三个基础含义？
为什么要区分销售漏斗的两种类型？
如何使用销售漏斗进行分析和预测！
用数据示例解释上述原理！
第3节、进阶能力：组建销售团队
组建前如何盘点当前团队现状？
什么是“知人善用3层模型”？
为什么从九型性格看，有50%的人不适合做销售？
造就史上最牛销售的两种能力？
通过【招募销售】组建虚拟团队！
通过【3周试用期】了解虚拟销售的能力！
掌握沙盘对战功能的基本操作！
交流和分享
第4节、高级能力：发展销售团队
沙盘内【培训功能】的作用！
如何做好对销售人员的辅导！
通过共赢的目标激励团队成员！
沙盘内【绩效激励】的使用！
第5节、模拟13周的团队管理对战
用人的匹配性和合理性原则！
评价销售管理者的量化报告！
第1周讲解设定销售策略！
第6周引入内外部风险模型！ *
第13周公示最终战绩！
借助数据进行复盘总结！
交流和分享