“教练”是对春秋伯乐沙盘（简称伯乐沙盘）中具有较高权力角色（相对于“会员”）的统称，账号为真实自然人的姓名（会员账号为手机号）。其核心功能在于申请和管理某次沙盘活动，如下图：
教练根据情况分为初级和认证两级，总体的权益分类描述如下图，本页面后续都是初级教练的内容。
提醒一下，初级教练自身的手机号仍可同时享有会员权益，并不影响！
一、登录沙盘软件
不同于会员账号，教练身份获得后，需要在登录界面中以本人姓名进行登录，而非手机号。关于登录设备或网络等细节看这里！不同于会员功能，登录界面上“重置密码“对教练账号不适用（因为教练账号为姓名而非手机号），忘记密码时请联系沙盘管理员。
首次登录设置密码的过程参考会员手册或者玩家手册。登录后的界面如下：
二、管理下属会员
由于教练和会员在沙盘系统中类似领导-员工的关系，所以用“下属会员”和“所属教练”进行定义。教练在组织沙盘中，仅能选择自己的下属会员，而不能看到其它会员，同时也可以查看下属会员进行的九型测试情况。
如果下属会员尚未在官网自行注册账号（www.tengogo.com），教练可以帮助其创建，系统会自动建立会员 - 教练的所属关系。创建时请确保手机号正确，便于下属会员未来可以查收验证码！
如果需要一次性创建很多会员，则可以使用Excel进行批量导入，在当前功能下载“补录模板”，然后依次操作“浏览”和“导入”即可。当某会员已经存在时，导入过程会继续，但会员名称会以新导入的为准。
创建成功后，教练需提醒其尽快用手机号登录，并设置个人密码！！由教练创建的会员与自行注册的会员没有功能和权限上的区别，只是默认赋予了直属教练的信息。
更新：20250406在下属会员菜单下增加重置会员账号的功能，以方便直属教练在会员忘记密码或者账号过期时重新启用会员账号，重置后会员只需用手机号重新登录（旧密码为空）并设置新密码即可。使用此功能时，对应的会员就不需要在登录界面”重置密码“了！
三、申请新的沙盘
基本原理：每名教练可以申请多场沙盘，每场沙盘有专用的管理账号，所以教练“张三”将拥有“C2400017、C2400043”等沙盘管理账号！！这样区分有2个好处，第一是不会出现失误，第二是便于临时调换教练。BTW，编码的顺序表示沙盘系统从2024年6月开始，当前是第多少场沙盘。具体申请过程如下：
1、双击“教练申请沙盘”功能，输入具体信息后点击蓝色的提交按钮。
2、提交完成后，可从第二个TAB页（“我的申请”）看到本人历史提交的所有申请。如果下图中空白位置出现了类似C24000XX这样的账号，就可以确定系统已经成功创建了沙盘空间，接下来就可以开始准备沙盘了。
但此时还需要审核，所以本场沙盘专用的管理账号还是空的，如果比较着急可联系沙盘管理员！当上图表格如果出现“C”+沙盘ID的管理账号，就说明“成功申请”了！这个管理账号的有效期为1个月，请教练留意在有效期内使用。在当前申请审核结束前，教练是不允许再次申请的，否则系统会进行提醒。
四、准备沙盘
提示：本节截图中“机器人功能简介”因优化易用性已删除！
从现在开始，你需要改用沙盘的管理账号登录，例如C2400005（中间为4个零，如果顺序号为2位数，则中间有3个零）,首次登录同样需要设置好专用密码！注销当前登录状态的方法如下：
看到下图的界面（右上角是本场沙盘的专属管理账号），说明你已经进入到沙盘的启动前几步了，最快捷的方式只需要分配团队账号1个环节。
1、个性化定制沙盘
如果你是初级教练，如下的默认设置足以完成一场沙盘对战了，建议跳过本步骤。
- 修改沙盘的名称和时间
- 修改沙盘的销售场景（默认为软件产品，非认证教练请勿选择“内训专研”）
- 修改沙盘的销售难度（默认为中等）
- 修改沙盘的病休风险发生方式（默认为自动）
- 修改沙盘的初始能力波动（默认为0%，可设置5%或10%）
第1步、设置基本参数
产品场景：默认是销售软件，备选暂时只有销售硬件，其中销售的软件产品是BI、ERP、CRM、OA，销售的硬件产品是CPU、内存、主板、硬盘。
人员场景：默认是金庸小说的人物名称（对应的选项为金庸AI），备选暂时只有三国演义。普通教练不能选择"内训专研"！
难度等级：默认为中等，对应的合同额目标是800万，备选有容易、较难，具体对比如下：
病休方式：默认为自动，备选为手动。用于控制系统是否自动执行团队成员生病或者请假的机制。
初始能力：默认情况每个玩家在沙盘内的虚拟销售团队，初始能力是一致的（或说完全公平），如果设置了5%（或10%）则会打破这种绝对的公平。
注意这些设置必须在早期设置，一旦沙盘启动，就不应再修改！！
第2步、定制业务细节
沙盘每个房间内置了三个行业220个商机信息，以及4级产品和32个虚拟销售，这些共同构成了沙盘仿真的业务场景。如果你是认证级别的教练，可以考虑对这些默认值进行修改，以提高沙盘对战的实战仿真程度。
需要注意的时，“定制销售名称”是每个房间进行设置的，如果有很多房间就不要进行定制操作了！此外所有的修改都应保持原数量，不要出现同名，比如3个行业、4个产品。
2、分配玩家账号
在这个必须操作的环节中，教练与玩家需要进行沟通，确定玩家分配在哪个房间、房间起什么名称、玩家用哪个账号、自己团队的名称叫什么...，最后进行确认！！玩家账号默认1个月的有效期！
这个准备功能中有3个步骤，缺一不可！
第1步、分配团队账号
在说明操作细节前，从沙盘训练组织上先给出2个实用经验：
参加沙盘的学员很可能会迟到，为了让这些人可以中途加入沙盘对战，教练在这个环节，可给将自己的“真实会员“设置到部分空玩家账号上，做为备用！！
如果你希望以编组方式，即每个账号可以多人同时配合使用，这时可忽略此环节的设置！！
以上2种情况，虽然可以灵活的匹配沙盘训练的组织情况，但由于对应不到真实会员，玩家将不能在会员账号下查询到本次沙盘对战的量化评价报告，而只能在玩家账号下进行临时的查看。
另外，对教练组织的沙盘来说，机器人的作用在于填补竞争空缺或保持某个房间的竞争强度，比如参与沙盘的下属会员不足4人，或者教练在做沙盘准备工作时，可以通过将真实会员选为10个机器人的方式顺利完成沙盘的组织工作。10个机器人会员分为3级，分别代表不同的能力水平
钻石（手机号133）：孙忠泽、李德勤、王学汉
黄金（手机号136）：钱广森、刘连喜、孙红兵
青铜（手机号138）：孙瀚文、吴文敏、杜永和、田世国
已分配给机器人的玩家账号，将被限制人为登录（避免操作混乱），如果教练需要重新开始沙盘将此账号分配给新参加的真实会员，使用重置玩家账号即可。
首次组织沙盘时可以将账号全部设置为机器人，这样就可以模拟真实过程，做为教练工作的自我练习！！
在中部菜单栏中，单击选中“分配团队账号”，设置房间名称、团队名称、会员当前组织和真实会员，前3个信息直接输入就好，最后的真实会员为下拉框选择，支持按姓名或者手机号模糊匹配，界面如下（如果此时还需要新增会员，不用退出登录，在管理账号下也可以登记新会员），完成设置后从中部菜单栏点击“保存”。
分配完成后，请要求玩家立刻用账号登录（团队ID），例如24000170013其中前7位就是本场沙盘的编号，如2400017，后面3位表示房间编号，001为第一个房间，002为第二个房间，最后1位是顺序号（从1到4）。和管理账号的首次登录过程一样，玩家是被强制设置新密码的，这个环节不可省略，以免玩家用错账号！！
第2步、确认团队成员
对应真实企业管理，“团队账号”实际是销售管理者，即带领每个房间内4个销售团队的管理者分别是谁。而在第2步，需要设置的是这4个销售团队内部的8个销售人员都是谁。当然系统已经做好默认设置，如果教练没有特别的安排，可以忽略本步骤，直接跳到第3步完成沙盘准备。
设置方法也比较简单，在每个房间内，对系统内置的32个销售人员进行房间划分，然后点击保存按钮。需要注意，教练和玩家都需要保证每个团队是8个人，不能多也不能少！
第3步、最后检查并确认
这个环节是最后的确认，你只需要将状态栏改成“完成”，并点击“一切就绪”按钮！
基于沙盘进度可以倒退以及重置的设计，如果遇到需要更换下属会员重新组织沙盘对战的情况，你也需要在这个界面先将状态改成“未完成”（然后点击“一起就绪”），然后退回到第1步进行更换下属会员的设置。
3、重置玩家账号
在特殊情况下，玩家可能忘记团队ID（例如24000050012）的登录密码，或者换人，这时教练可以进行重置。重置后的团队ID，在重新登录时旧密码为空，点击“登录按钮”后需设置新密码（这个过程和所有新账号的操作一样）。
此功能可能会影响现有团队ID的使用，教练需谨慎对待！！
五、主持沙盘
提示：本节截图中机器人相关功能因优化易用性已删除！
初级教练的标准课件PPT已内置在系统中，可以与其它功能一样在浏览器中打开，无须反复切换浏览器和办公软件，避免投影模式带来的麻烦！标准课件的内容说明（包括如何裁剪时间）请看单独介绍。
该课件默认为编辑模式，在右下角点击进入播放状态，即可正常授课使用了！
核心功能：沙盘驾驶舱
这个功能（曾用名“齐头并进”）是初级教练唯一需要掌握的，操作也十分简单。在其中你可以用“周”的滑杆，推进整体沙盘的进度，也可以看到沙盘的准实时战况。
“周”是虚拟的概念，需要从1逐步推进到13。初始周是0是个准备状态，没有实质意义，设置为1后才标志沙盘的正式开始。推进周进度的操作也比较简单，只需要拖动滑杆到所需的数字，然后点击右上角的“OK”进行提交。当不推进周直接点击“OK”时，相当于重新进行本周操作（这时完成标志不会重置，请忽略）！其它的信息都是辅助组织的数据，教练可以将其公示出来，让所有玩家看到。
注意：如果在当前周点击“OK”，表示想重新开始本周（本周数据将重置）！
辅助功能：沙盘状态总开关
出于以下几种特殊情况，教练可能需要用到此功能：
1、在某周期的结束后，暂停沙盘并推进到新的周，就可以在玩家进行操作前，完成风险环节的相关动作。
2、暂停沙盘以便于进行统一的休息（通常为15分钟以内）。
3、封存当前沙盘的所有数据，便于事后进行查询。
恢复沙盘运行后，教练需提醒玩家刷新当前页面，以确保退出暂停状态。
辅助功能：独立控制房间进度
在特殊的情况下，教练可以单独控制每个房间的进度，以适应复杂的应用场景。
在独立控制房间进度时，禁止以下两种设置：
1、从最后的13周向前倒退（有丢失数据风险）
2、不能某个房间为第0周（有丢失数据风险）
辅助功能：风险管理
如果在沙盘中，你使用了“运气卡”功能，首先翻到线课件中的运气卡页面如下；
然后打开“风险管理”的抽运气卡功能（确保沙盘在推进前设置为暂停状态，以避免风险动作被玩家操作所干扰），界面如下：
点击刷新按钮即可得到随机的数字，按照这个数字在课件中找到对应的运气卡片，接下来根据运气卡片上的内容“执行运气”：
商机风险代表是甲方的风险，包括金额、难度、需求的3种情况，其影响范围是房间内全局的，当然如果有个团队并未跟进这个商机，就不会收到风险的影响。
当然，以PMP项目管理理论的说法，风险并不一定是坏事,或者说不一定对所有乙方都是坏事，这个需要你有实际的经验才更容易理解。另外提醒：如果你设定的运气卡生效范围是所有房间，别忘了选择其它房间做同样的修改！
团队风险代表是自身的风险，风险影响范围就只是抽取运气卡的一方，如果沙盘已经设置了自动病休参数，这里只需要对能力按照风险卡片进行设置。
当风险发生较多后，教练和玩家都可能会忘记“历史”，这时教练可以通过查询功能。
辅助功能：启用机器人功能
当教练将周进度推进（倒退）到第1周时，机器人会自动开始沙盘操作（和真实玩家一样）。当周推进到13周正常结束时，机器人程序会自动停止。全过程无须人为干预，所以需要教练牢记以上10个机器人会员。这也是单独机器人功能被删除的原因！简单来说，教练选了机器人，NPC就会加入沙盘对战。
六、查询沙盘
伯乐沙盘倡导的是数字化销售管理，因此如何用数据记录所有用人、跟单、竞争的数据，并将这些数据用于决策判断，就是伯乐沙盘非常核心的特色！
在主持沙盘的驾驶舱页面，已经呈现了比较丰富的统计信息，包括基于销售漏斗模型和阶段甘特图模型的数据可视化，在查询沙盘的模块中，我们提供了更多的详细查询和统计分析功能。
七、结束沙盘
完美的旅程需要精心的收尾，伯乐沙盘的结束需要有以下的步骤：
第1步、推进到第13周
销售团队的目标是800万，时间限定是“1季度=13周”，所以首先要在驾驶舱页面推进到13周，并在看到最终的排行榜成绩。
第2步、计算所有指标
当所有玩家在13周完成提交后，教练可双击“计算所有指标”，系统将对成绩进行封存登记，为每个会员（玩家）生成上百个数据指标，以用于数据评价报告。
同时，此步骤也会将沙盘自动设置为“停止状态”，禁止玩家继续操作（不影响查询功能），以封存数据用于报告的正确计算。
第3步、点评玩家表现
从现场组织来说，建议由玩家自己分享数据分析页面的信息，进行总结陈述，同时教练在本功能中结合后台更丰富的指标数据进行提问，并形成一句话的简单点评。
第4步、对比管理成本
因“调兵遣将”产生的管理成本是相对不确定的变动成本，太低或太高的管理成本都有相应的问题。教练可以在对战结束后，就管理成本差异进行提问，引导质疑和探讨，起到激发思考的作用。同时这些数据也是复盘分析的参考！
八、查看会员九型
九型测试不属于沙盘对战的核心功能，但对于支撑“知人善用”的课程内容还是比较重要的，同时这个2500年历史的心理学工具对于每个人来说都有很大的帮助，建议教练引导下属会员进行测试和使用。
这个功能需要回到教练自身（姓名）的身份下才可以使用。
查看某会员的测试报告
在顶部菜单中，单击打开“查询九型”后选择已创建的沙盘会员即可。
如果查询不到某个下属会员的报告，要么其还未提交，要么其测试无效。
对比多人的九型测试
在下属会员较多的情况，教练可以用表格的方式进行多人对比分析。
查看未测九型的名单
在下属会员较多的情况，教练可以通过查询这个报表进行提醒。