培训对象：销售管理者、销售骨干员工、企业管理层
培训人数：最佳8-16人、最多不超过24人
培训场地：网速较好的会议室
培训设备：电源、投影仪、笔记本电脑、纸笔
培训时长：1天
培训费用：公开课每人1800元，企业内训课3万
培训目标：
强化销售管理者的数据化思维，提升科学管理
系统性的掌握B2B销售漏斗的概念和原理，纠正现有认知的错误！！
对销售机会的获取、跟进和分析建立系统性认识
通过全面的周数据分析及时发现问题并做出调整
学习黑曼的《战略营销》，提升单商机作战能力
快速体验（手机点开后横屏浏览）：
培训特点：
沙盘课程以寓教于乐为设计理念，以云计算和大数据为技术支撑，带来前所未有的销售管理教学体验。在沙盘核心对战中，每个参训者视为“销售主管”，需要组建销售团队、制定销售策略，在所处的房间中与另外3个团队进行商机竞争，力争在13个销售周期（1个季度）内达成预定销售目标。参训者需要完成“策略设定”、“资源调配”、“商机推进”和“数据分析”4个管理动作，并通过数据看板及时关注战况和竞争情报。
培训大纲：
第1节、销售漏斗基础
销售漏斗的价值和适用场景？
销售漏斗通常认知中的错误！！
销售漏斗的三个基础含义？
为什么要区分销售漏斗的两种类型？
第2节、销售机会的获取
销售机会的来源与运营体系！
SLG模式下的营销获客方式！
了解仿真对战的市场，确定销售策略！
从销售公式倒推商机数量的需求！
判定商机质量的思路（IBM方法）！
第3节、销售机会的跟进
影响商机推进的3类积极因素！
知人善用在商机推动中的核心位置！
如何应对商机推进中的竞争！
进行【1-4】试用，熟悉沙盘操作！
影响商机销售结果的因素有哪些？
《战略营销》核心理念与应用！
第4节、销售机会的分析
商机分析的4个关键问题！
如何在沙盘中进行数据分析！
沙盘中的利润如何得出（成本模型）！
进行【1-13】周完整仿真对抗！
第5节、仿真对战复盘&留作业！
点评仿真对战结果！
各房间内进行复盘交流！
各房间代表做复盘分享，教练点评！
点评评价销售管理能力的量化报告！
如何进行后续练习，持续改进！