培训对象：销售管理者、销售骨干员工、企业管理层
培训人数：最佳8-16人、最多不超过24人
培训场地：网速较好的会议室
培训设备：电源、投影仪、笔记本电脑、纸笔
培训时长：1天
培训费用：公开课每人1800元，企业内训课3万
培训目标：
练习达成销售目标的管理逻辑PDCA：分解-激励-监控-调整
系统性的掌握B2B销售漏斗的概念和原理，纠正现有认知的错误！！
通过分解目标到人到周和配套绩效激励，让团队分担重任
通过全面的周数据分析及时发现问题并做出调整
以月总结方式培养定期反思（建议每周）的管理基本功
快速体验（手机点开后横屏浏览）：
培训特点：
沙盘课程以寓教于乐为设计理念，以云计算和大数据为技术支撑，带来前所未有的销售管理教学体验。在沙盘核心对战中，每个参训者视为“销售主管”，需要组建销售团队、制定销售策略，在所处的房间中与另外3个团队进行商机竞争，力争在13个销售周期（1个季度）内达成预定销售目标。参训者需要完成“策略设定”、“绩效激励”、“资源调配”、“商机推进”和“数据分析”5个管理动作，并通过数据看板及时关注战况和竞争情报。
培训大纲：
第1节、讲透销售漏斗
销售漏斗的价值和适用场景？
销售漏斗通常认知中的错误！！
销售漏斗的三个基础含义？
为什么要区分销售漏斗的两种类型？
如何使用销售漏斗进行分析和预测！
用数据示例解释上述原理！
第2节、进入角色，“定目标”
了解仿真对战的市场，领取账号！
了解基础性和挑战性目标，以及时间维度的分解！
制定保障目标达成的三类策略！
从销售公式倒推商机数量的需求！
将目标分解到团队成员并进行激励！
了解绩效考核的具体规则！
第3节、开始对战，“抓过程“
练习【1-4周】，摸底团队能力！
用人的匹配性和合理性原则！
推动商机赢得竞争的因素有哪些？
练习撰写”月报“，进行房间内交流！
如何提升团队能力？以及最终的竞争力？
如何评价自身的管理效果？
明确秩序规则，进行【1-13周】完整对抗！
完成3次正式”月报“并进行分享
第4节、复盘结果，奖励团队
完成最终的绩效评价和总结！
对虚拟销售论功行赏，落实奖金！
结合数据分析仪表盘进行房间内交流！
各房间代表做复盘分享！
第5节、点评量化评价模型，留课后作业！
评价销售管理能力的5维模型！
点评各房间代表的自动化报告！
如何进行后续练习，持续改进！