在供大于求的市场环境下，竞争是 B2B 销售场景中不可回避的核心议题。伯乐沙盘的商机竞争模型围绕 “快速推进项目节奏、率先达成成交” 这一核心目标，仿真了真实销售场景中的多元影响因素与竞争逻辑，为销售管理者和客户经理提供实战化的学习与演练载体。
模型以真实 B2B 销售逻辑为蓝本，将赢单关键影响因素全面纳入仿真体系，包括参与博弈双方的人员能力、产品适配度、价格策略、推进速度及运气成分等
为降低学习门槛、助力学员快速掌握核心逻辑，沙盘仿真系统中的市场竞争强度已进行适度弱化处理，低于真实商业场景的竞争激烈程度。在商机未最终成交前，参与沙盘竞争的所有玩家均有权限查看商机详情并开展推进工作。推动商机转化的核心影响因素包含资源投入、产品适配性及策略规划等多个维度。
竞争情报
2026 版新沙盘优化了竞争可视化功能，每个商机的竞争参与数量与跟进顺序均可实时查询：例如活跃商机列表中 59 号商机以浅蓝色背景标识（绿色背景代表无竞争场景），点击 “跟进详情” 后，可清晰查看该商机的竞争热度数值（示例中为 2）及当前跟进顺序排名（示例中为 1），为玩家决策提供数据支撑。
成交判定
（一）竞争对成交关联性的影响
在存在竞争的商业环境中，推进与成交之间的关联性会呈现更强的不确定性，这一现实场景在沙盘模型中得到 1:1 精准仿真：
即便已将商机推进至即将成交的关键阶段，也可能因竞争对手的策略干扰（如更具吸引力的报价、更完善的服务承诺等），导致客户产生观望等待心理，延缓决策进程；极端情况下，甚至可能直接被竞争对手超越，错失成交机会。这种 “推进到位但未成交” 的场景，与现实商业竞争中的不确定性高度一致，充分考验玩家的竞争应对能力与风险管控意识。
（二）商机成交的核心判定维度
沙盘系统内置 220 个虚拟商机，针对不同金额规模的商机，客户采用差异化的成交评判逻辑，具体规则如下：
大额商机（高预算项目）：客户会建立多维度综合评判体系，核心考量因素包括产品报价的合理性、服务响应的及时性与专业性、行业同类案例的成功经验、解决方案的定制化适配程度等，通过全面权衡后做出决策。
小额商机（低预算项目）：客户更倾向于单一核心维度的考量，常见决策依据包括：与合作方的关系紧密程度、过往成功案例与自身需求的相关性、产品价格的市场竞争力等，决策逻辑相对直接聚焦。