在供大于求的市场中，竞争是不可避免的，对于赢单可能的影响因素包括博弈双方的人、产品、价格、速度、运气等，这些都已经仿真到沙盘当中。总之，能够尽快的推进项目节奏（看谁先到达成交阶段），就是销售管理者和负责商机的客户经理共同追求的目标！
基本的仿真原理如下：
为了便于学习，沙盘中的竞争强度小于真实情况！
未成交之前，竞争的玩家都可以看到并推动商机！
成交之后，参与竞争的玩家会发现该商机”消失“了！
推动商机的因素有很多，包括资源、产品和策略！
竞争的输赢也离不开运气，也许你只是”慢“了！
沙盘不会去仿真招投标环节，因为这个环节隐含的情况太复杂，而且大多演变成了低价中标，并不符合”销售管理基础能力“的定位。
销售资源因素
在沙盘中，”销售资源“意为狭义的销售人员，或者商机负责人。
B2B销售具有先付出再收获的简单逻辑，不太可能出现类似B2C商业模式中消费者找上门的情况。因此，对特定的商机来说，投入更有能力的销售，或者某个销售投入更多精力，是会更容易推动到下一个销售阶段的。
除了能力和精力的因素外，如果这个商机所属的行业与销售人员的经验吻合，也会加速推进的效率。最后就是对销售人员的激励因素了，这点会在绩效激励模型中详细说明
产品性价比因素
无论是标准化的产品，还是针对性的解决方案，一定是以满足客户需求（潜在需求）为前提，通常客户会从综合的性价比进行评判。
在虚拟的220个商机中，根据不同的预算区间，客户倾向的产品不同，当首次跟进新商机的时候，并不能做出很准确的判断。只有客户经理跟进商机后，才会发现所推荐的产品是"尚可"还是"最佳"？！
客户的预算和报价是不同的概念，从客户的角度，肯定希望出现更低的报价，但从销售管理的角度，也许有时涨价才是最明智的选择（比如没有竞争的情况），因此沙盘中仿真了从-20%到10%的报价浮动。
如果存在竞争，相同的产品一定是报价更低的更容易成交！
商机选择因素
这个因素与销售策略的仿真模型相关，当选择的商机所属行业、需求与核心策略相匹配时，就会得到更有效的推进。这相当于在公司主营的行业和产品领域，无论案例还是售前资源都是更多更优的，自然项目推进的效率也会更高！
商机客户因素
在推进商机时，来自客户方的影响也非常重要，（202504版本）沙盘仿真了以下两种情况：
1、决策效率？
如果销售所触达的联系人，在决策链中无法起到关键的影响作用，或者客户自身的决策流程存在非常低效的情况，都会大大制约商机推动的进程。这种情况在B2B销售中十分常见，对应BANT模型中的A——权力！！
2、需求急迫？
如果客户自身没有决定采购的时间点，有时单凭销售的推动也是很难加快商机推进的节奏，所以B2B销售都喜欢对接有里程碑要求的大甲方客户，即便输了都不会觉得痛苦！这种情况对应BANT模型中的T——时间！！
各种运气因素
在实际的销售工作中，总是有一些时运类的因素影响，比如正好遇到的商机竞争不激烈，或者看似金额较大的商机难度并不大，或者因为更快的推进速度实现了成交，这些在沙盘中都是存在的。