基本逻辑
所谓“事在人为”，销售管理的核心对象就是人——客户经理（一般口头称销售），而管理的基本动作就是who-do-what。
所以沙盘功能的三个核心操作就是，玩家（销售经理）根据新商机、老商机的情况，安排合适的客户经理跟进，同时也要确保每个人的工作负荷不超过100%（人性化的考虑），完成调兵遣将后再聚焦每个商机的具体情况，判断是否需要优化产品或者价格，以谋求在销售阶段上的有效推进（直至成交），最后进行全面的数据分析，从数据发现问题后便于在下一个竞争周期做出调整！
资源分配
所谓资源，就是销售团队的人力资源，每个玩家在沙盘中有8名虚拟销售，其中6名是客户经理，2名是SDR（销售发展代表），这2种角色拥有不同的能力，分别侧重商机跟单和线索发现。在下图示例中，前6位就是客户经理，后2位就是SDR。
本例中把SDR全部精力（100%）都安排在了找商机上，实际对战时玩家可以自行安排。
资源分配最重要的标准是——“人尽其用、但不透支”，每个人100%的精力由新商机、老商机、培训、生病（休假）、已使用（成交或失败）五部分构成，如果透支就会在可用精力出现负值，例如上图中的小龙女！
商机推进
在B2B销售管理中，销售漏斗是最基础的方法论，通常商机的推进程度会被定义为“阶段”，在沙盘中简化定位为5个阶段：潜在、接触、明确、谈判、成交。而且为了增强辨识，我们给每种阶段赋予不同颜色进行区分。
因为是高度仿真的设计，推动商机同样需要投入资源、优化方案（下图）、调整报价（下图），同时还要关注竞争，也会产生售前和管理成本。
与资源分配一样，所有的管理动作都有及时的数据反馈，调整性价比完成推进后，必须仔细查看“商机阶段停留甘特图”，这将帮助我们确认商机的推进效果是否达到预期！
数据分析
前2个核心动作资源分配和商机推进不一定是顺序操作，玩家可以根据自身管理习惯灵活运用，但数据分析只能是本对战周期的最后一步，这里会给出全面的数据指标，比如目标完成率和走势图、各金额段的销售漏斗、每个客户经理的业绩、整体的管理画像等。
在过去的沙盘对战中，玩家对如下数据最关注，体现出最核心的管理思想——每个人都完成业绩，团队也就达标了。
