基本逻辑
所谓“事在人为”，销售管理的核心对象就是人——客户经理（一般口头称销售），而管理的基本动作就是who-do-what。
在2026新沙盘中，核心对战操作发生了很大的变化，不再是资源分配、商机推进和数据分析三部曲，而是更加专业的划分设计。但核心理念是相同的，要有策略、要用对人、要看数据！以下不讲解具体管理原理，只说明核心对战的8个页面设计。
策略制定
策略是对销售目标的可行思路的解读，是管理职能的首要任务。在策略设定中要研究目标市场，明确方向，并且在过程中要进行审视和调整。
团队管理
每个玩家在沙盘中有8名虚拟销售，其中6名是客户经理，2名是SDR（销售发展代表），这2种角色拥有不同的能力，分别侧重商机跟单和线索发现。管理者首先要对团队成员进行熟悉，才有知人善用的基础。
唯一的惩罚机制：“人可尽其用、但不能透支”。每个人的精力由新商机、老商机、培训、生病（休假）构成，如果透支就会在闲置精力出现负值，将受到严厉惩罚！
发现新商机
巧妇难为无米之炊，根据销售业绩的公式，足够数量和质量的新商机是必要条件和关键管理动作。投入足够的市场资源（以SDR精力为代表）是能看到新商机的前提，然后才是判断和跟进。
推进活跃商机
商机在跟进资源和跟进策略的共同作用下，将按照销售漏斗的阶段定义进行推进，这个功能是对战中最重要的，需要处理情报、优化资源、调整产品性价比，同时还要关注成本效益。
商机甘特图
单个商机的全局可视化视图其实非常直观，相比统计型的数据分析更加具体，可以看到很多问题。
转化率分析
商机转化率分析是销售管理者的核心抓手，也是“销售漏斗是核心方法论”观念的载体，尤其结合策略维度后，可以研判策略设定的有效性。
业绩分析
对应合同额目标的完成情况，可以针对已成交商机进行多维度的分析，并给出合同缺口的计算。
效益分析
没有利润的业绩没有价值，分析利润其实就是关注成本、关注投入成本的有效性。而且还要按照每个销售人员来进行分析。
