销售管理者除了需要监控销售团队、销售业绩、销售过程等指标外，自身也应当用指标进行评价。在仿真对战中，沙盘记录了大量的数据，为玩家在对战中提供充足、富有逻辑的指标进行复盘和分析。即刻体验（跳转进入沙盘）！
管理过程指标
在玩家数据分析页面中间，沙盘提供按周趋势呈现的销售管理过程指标，为改善业绩提供主要思路，比如提高跟进商机的金额、缩短销售周期（盘活销售资源）、增加新商机的数量、提高商机的赢率、避开过度激烈的竞争等等。
管理指标画像
在玩家数据分析页面的右下角，有个雷达图（上图），其中列出了９个管理指标，可以用于判断管理过程自身的效率和效果！这些指标是截至当前时间的结果值。
这９个指标的逻辑性和含义如下，请从上向下逐一理解：
【背景】市场覆盖率：销售触达的商机占总市场规模的比例（个数）
【背景】竞争强度：有竞争的商机占所有商机的比例
【过程】资源利用率：客户经理投入跟进商机的精力，占用可用总精力的比例
【过程】资源聚焦度：有实质投入的商机（不含10%），平均单周投入的精力
【过程】跟单效率：平均1周能成交得100分，平均6周以上成交得0分
【过程】竞争赢率：在有竞争的商机中，成交商机的占比
【过程】资源健康度：满分100，罚分因过度用人而产生，以评价其时间管理能力
【结果】商机转化率：所有跟进的商机，成交商机的占比
【结果】人均产能：总合同额除以团队总人数，包括SDR和管理者（9个人）
简单举两个例子，便于说明其中的逻辑性：
如果触达的商机很少，大概率不会有很多的竞争，也不用过度关注跟单效率和竞争赢率（比如大客户战略）
如果竞争强度很大，但资源聚焦度不够（１个客户经理同时负责很多项目），那么很可能竞争赢率存在问题
对各种指标的解读分析，参见官网专栏——数据解读！！