如果我们把销售目标视为“What”，那么销售策略就是通往“What”的实现路径，也就是“How”。具体而言，销售策略涉及到我们需要做哪些具体的工作才能最有效地实现销售目标。即刻体验（跳转进入沙盘）！
策略的内容
在沙盘中，设定的策略包括3个内容，行业、产品和客单价。
每个销售组织都会侧重某个行业，一旦遇到该行业的商机，无论从主观能动性还是客观资源上，这个商机都能得到更有效的推进。
产品策略代表了面对重点行业，销售组织所基于的”产品“或者”方案“，用以满足这个行业中的客户需求。同样的，匹配策略产品需求的商机也可以得到更有效的推进。
客单价策略的意义与行业、产品不同，但却依赖其选定的产品策略，毕竟不同的产品或方案，其成本是不同的。其意义在于进行销售公式的倒推测算（下图），结合转化率和销售周期变量测算对新商机的数量需求！
管理的流程
沙盘对战的推演模拟了1个销售季度，即13周的时间变化，策略的设定可以在第1周进行，也可以在期间的第4、7、10周进行。第1周的设定代表意愿，因为这时并没有数据进行支撑，但随着对抗的进行，真实的数据将给与反馈，如果发现实际某行业某产品的业绩占比最大，玩家（代表销售管理者）可以在后续进行调整。
这个调整的逻辑对于不太懂管理的玩家可能存在困惑，为什么定好的计划可以修改？其实这是合理的，对销售管理者来说，目标才是唯一不能妥协的改变的，实现目标的方法（计划、战术、技巧等）都是可以改变的。
如果要做好调整，需要对策略设定页面中的数据进行准确的分析！