在复杂多变的市场环境中，销售策略绝非可有可无的 “辅助选项”，而是决定销售行为方向、资源配置效率与业绩目标达成的核心支柱。缺乏明确策略的销售活动，如同无舵之舟 —— 要么在海量商机中盲目捕捞，浪费人力与时间成本；要么错失高价值目标市场，陷入低效率竞争的内耗。尤其在沙盘对抗场景中，销售策略的必要性更为凸显：它不仅是玩家突破 “随机选商机” 困境的关键，更是实现 “资源精准投放、业绩可预测增长” 的前提，直接决定了在多玩家竞争中的核心优势。
在 2026 新沙盘中，策略设定和分析功能分别由第 1 和第 6 页面实现，构成核心对战的重要功能之一，在沙盘中销售策略的价值体现在：
目标聚焦：通过细分市场选择（行业 + 区域）与产品定位，帮助玩家从全市场 4 级产品需求（OA、CRM、ERP、BI）和四大区域（东、北、南、西）的海量信息中，锁定高匹配度、高潜力的目标领域，避免 “广撒网” 式的资源浪费；
资源优化：基于策略设定的客单价、目标市场，沙盘可倒推测算每周新商机需求，让销售资源（人力、时间）向高价值商机倾斜，例如针对东部区域 CRM - 制造行业的高客单价需求，集中资源推进以提升转化率；
风险可控：策略为销售行为提供方向性指导，同时预留灵活调整空间，既避免无策略导致的盲目决策，又防止过度僵化约束业绩，与真实企业销售场景高度契合 —— 在明确方向的同时保留市场响应弹性。
与其它功能不同，策略设定页面可以在仿真的准备期（未进入第1周）时使用，以说明其方向性的指导作用。在任何周中也可以进行修改，建议只在必要时调整1次，否则将影响策略遵从的评分。
客单价的作用
客单价的意义在于进行销售公式的倒推测算（下图），结合转化率和销售周期变量测算对新商机的数量需求！
根据市场仿真模型，全市场有4级产品需求，支撑了客单价从0到100万的分布，在默认的软件场景中，就是OA、CRM、ERP和BI。因此要确定客单价，首先要决定做什么产品的生意！！
细分市场选择
细分市场包括2个维度，行业和区域。
每个销售组织都会侧重某个行业，一旦遇到该行业的商机，无论从主观能动性还是客观资源上，这个商机都能得到更有效的推进。
不同区域有不同的客户需求，尤其在中国这样的广阔市场空间中。沙盘中的玩家应具有全国的视野，但应有所侧重。
重点区域选择
不同区域有不同的客户需求，尤其在中国这样的广阔市场空间中。沙盘中的玩家应具有全国的视野，但应有所侧重。
以上设定的3个销售策略，并不要求后期商机跟进时100%遵守。与真实的企业销售周期的情况一样，如果完全受限于某些约束，反而会制约业绩目标的达成，所以只要求行业、产品、区域的单一维度达到50%的匹配度就可以了。
这种设定既贴合真实商业逻辑 —— 企业不会因固定策略放弃突发的高价值机会，也为玩家预留了灵活调整空间，避免因过度僵化的规则错失业绩增长可能，同时通过 50% 的匹配度要求，确保策略不会完全失效，始终为销售行为提供核心方向。