2025老沙盘中，策略管理页面是认证教练的高级功能，在2026新沙盘中，策略设定和分析功能分别由第1和第6页面实现，成为最基础的必备功能。这个改变是源于很多玩家在进行对抗时，没有任何思路指导自己如何选择新商机（完全随机），明显是不合乎常理的。
客单价的作用
客单价的意义在于进行销售公式的倒推测算（下图），结合转化率和销售周期变量测算对新商机的数量需求！
根据市场仿真模型，全市场有4级产品需求，支撑了客单价从0到100万的分布，在默认的软件场景中，就是OA、CRM、ERP和BI。因此要确定客单价，首先要决定做什么产品的生意！！
细分市场选择
细分市场包括2个维度，行业和区域。
每个销售组织都会侧重某个行业，一旦遇到该行业的商机，无论从主观能动性还是客观资源上，这个商机都能得到更有效的推进。
不同区域有不同的客户需求，尤其在中国这样的广阔市场空间中。沙盘中的玩家应具有全国的视野，但应有所侧重。
与其它功能不同，策略设定页面可以在仿真的准备期（未进入第1周）时使用，以说明其方向性的指导作用。在任何周中也可以进行修改，建议只在必要时调整1次，否则将影响策略遵从的评分。
此外审定的策略方向，并不要求后期商机跟进时100%遵守。与真实的企业销售周期的情况一样，如果完全受限于某些约束，反而会制约业绩目标的达成，所以只要求行业、产品、区域的单一维度达到50%的匹配度就可以了。