（以下原文为学生原始报告，未经任何加工！）过程回顾
简单回顾一下整体的流程：上午八时，所有成员在教室集合，迎接徐总。进行交流熟悉后，徐总对实训进行了简单明了的讲解，之后就立刻投入到了初步的三期经营熟悉实验过程。在大家有了一定了解后，徐总又针对所有组的情况进行了更深一步的讲解，为所有成员点破迷津。在短暂的休息后，进入了较为正式的六期经营阶段，此时竞争慢慢开始形成，大家都或多或少有了自己的目标计划和执行策略，这六期的经营对大家来讲不可谓不惊喜刺激，让大家有了更新、更深刻的理解和体验。上午的一系列体验结束，午间休息后，迎接下午的实训。
下午是正式的十三期经营，许多上午没有遇到过的挑战也将要出现，对我来说，也有了更多想要尝试的策略。不过徐总并没有让大家第一时间就投入其中，而是就上午的经营结果，为大家进行了更进一步的分析和讲解，也指出了许多大家没有发现的问题和技巧。之后，每一组的都排除了代表为大家分享了经验，同样是受益良多。接着就是最为惊心动魄的十三期经营，期间大家激烈讨论，屏幕上的排名不断刷新，每一期结束都会有更新的排名，经过激烈的竞争，最后我以合同总额第二，利润总额第三结束了比赛，是一个比较满意的结果，不过自己也有很多的进步空间。
复盘总结
第1轮：三期经营
三期经营的时候，凭着艺高人大胆，没认真听讲的冲劲，我选择的都是那些价格不低的商单，且不能明确分配人员工作，在精力...导致达到了一个离谱的利润率和营业额。不过经过三期，我也对该沙盘的经营模式有了一定的了解，对后续的经营有了足够的信心。
第2轮：六期经营
六期的最开始，我就犯了一个很严重的错误——精力分配不充分，总想要将一个员工掰开去干好几个活，导致了每个员工都不能人尽其用，商机跟进慢、商机竞争力不够成为了最大的问题。在我身边蝉联“两次第一”的男人——胡帅博同学的贴心提示下，意识到了自己问题，在所有人员经过一轮恢复后，开始了梭哈的经营模式。面对每一个商单全力以赴，因为开局的落后，我选择了让利经营，利用高额的让利去获取更多的商单，和我一组的同志们也叫苦不迭，价格战往往让人最无奈。
可以看到，我的成交后续推进有着十分迅速的成果，同时，想要尝试高额商单和短暂的经营期限的矛盾也让我意识到，不到十三期经营，不能太过贪心。所以就放弃了过大，周期过长的单子，开始了力所能及的最大化经营。在最后一周，我脑海中出现了一个比较无赖的想法——可以刷新进度，就开始透支成员，进行了最大化盈利，不过这也受到了徐总的批评，之后也并没有采取这样的取巧行为。
最后也是凭借着“浪子回头”和“投机取巧”获得了六期实训的第二名。
第3轮：十三期经营
来到了最为激烈的经营阶段，新的分组也让我遇到了更强劲的对手。
这一期，经过徐总提示，大家都发现了如何才能做到匹配最优。不仅要注重角色匹配，更要注重产品，而价格策略应该放在最下策。
针对十三期的长期经营，我也有了自己独到的见解，采取了我个人在进行一些竞争性比赛中最喜欢的柔性策略，通过放长线、拉周期进行一次次的阶段性成果获取，达到最高盈利。可以从最后一期的商单成交看出来，800多万的总合同额，最后一期拿到了200万，将我的排名从未上榜一举冲到第二，我认为我的策略是有很大建树的。
从头来看，一开始我并没有进行很激烈的商单接洽，而是简单对部分重要员工进行了培训并简单的获取部分单子，经过了一段时间经营，我正式开始了自己的布局，其中心生一计，用没有足够谈判能力的员工去占取大多数人不敢截取的商单，并不断抬高价格，最后让有足够能力的员工进行长期拉锯拿下高额商单。
可以在其中看到很多商机都是在70以上的，其实这些商单一开始都只在50左右，能涨到这么多基本上是进行不断占单抬价的结果，其中失败的很多商单我都向同行进行的了解，他们基本都是通过不断拉低自身价格的情况下拿下的，这些损失对我来说也并没有很大。其次，我认为最重要的伏笔就是一开始并没有单子的“天山童姥”和“乔峰”，我对这两个员工进行了长达多个周期的培训，可以看到，有着两位出站的商单都能在同级中稳定超越友商拿下商单。
但我不得不强调，我的公司，周芷若、赵敏和李莫愁三个员工充分体现了女性的力量，前两者是完成了许多大额商单， 公司前期的运转奠下基础，李莫愁则是靠着自身小角色的力量去同时完成了占单、谈单的任务。
可以看到其中有一个明显的失误，就是最厉害的张无忌完成了一个10.08的商单，这是因为，同时截取太多单子，导致一时混乱，分配错了任务，这也是令我最懊悔的点。
最后也是功夫不负有心人，通过这样的拉锯策略，获得了如此高额的营业额和最后不错的排名。可以看到，员工天山童姥和乔峰有着培训带来的巨额收益，也是为本次成功提供中干和顶峰力量的两位。反而对于员工张无忌的不充分应用应该多多反思。
心得体会
这次的实训，是一次非常难得的机会，能够有这样的体验，是我最开心的一天，也是收获最充分的一天。很感谢徐总开发出这样一个有趣使用的系统，让我们能够有机会获得这样的实践机会。我通过由短到长的周期性经营，逐渐学会了身为一个管理者，应该对自身员工的能力、工作方式、工作分配有充分的了解和把控，才能更好的完成一个个商单，实现一次次获利。受益匪浅，尽在不言中！