春秋伯乐沙盘（简称伯乐沙盘）定位专注于B2B企业商战管理（销售管理）的仿真训练和量化评估工具！下载 企业商战管理对抗沙盘2026.pdf
一、为什么需要春秋伯乐沙盘？
从中国 SMEDI 中小企业发展指数来看，2021 年以来中小企业始终处于不到 90 分的不景气区间。增量市场时代的粗放式经营早已失效，无论是国企还是民企，管理者必须建立更高维度的系统化思维，锤炼战略思维、业务思维与数据思维，才能在不增加资源的前提下实现业绩持续增长与企业高质量发展。
绩效改进之父 Gilbert 的 BEM 模型揭示：销售业绩未达成，75% 的责任源于管理问题，个体因素占比不足 25%。全球销售学泰斗 Rackham 更强调：“无数从成功销售沦落为失去方向的销售经理的悲剧证明，销售和销售管理是完全两回事！” 然而现实中，数据化销售管理能力不足、贸然提拔 Top Sale 做管理、缺乏干部选拔工具等问题普遍存在，制约着多数 B2B 企业的发展。春秋伯乐沙盘正是为解决这一痛点而生，提供专业的销售管理训练体系与工具支撑。
二、什么是春秋伯乐沙盘？
春秋伯乐沙盘是一款高度模拟 B2B 企业销售管理核心场景的仿真训练和量化评估系统，其内在知识体系源于 IBM 销售管理经验，以创始人徐晶先生提出的 “3M 销售管理能力树”为理论指导，融合 IT 软件企业 20 余年从业经验与众多行业专家的实践检验，打造而成的专业化训练工具。
系统通过十二大仿真模型（客户市场模型、商机发现模型、商机竞争模型、推进成交模型、策略管理模型、销售漏斗模型、成交仿真模型、指标管理模型、甲乙风险模型、客情关系模型、时间管理模型、团队发展模型）还原真实销售管理中的核心问题，帮助使用者锤炼策略思考、知人善用、数据分析、销售漏斗管理等关键能力，适用于高校教学、就业辅导、企业内训、专业咨询等多类场景。截至 2025 年底，已有超 2000 名参训学员，普遍给出高度好评。
三、沙盘训练的方式
沙盘的仿真对抗是将玩家按照房间进行划分，每个房间等同1个待竞争的细分市场，有4个玩家代表不同企业的销售管理者，在这个房间内对220个商机构成的7260万预算进行策略竞争，目标是在仿真的最大13周（1个季度）内达成800万的销售目标，以及400万的利润目标。
在2026新沙盘中，仿真节奏是可以自定义的，便于满足最少1小时、最多3小时的训练需求。
在对抗过程中，玩家做为销售管理者，要掌握快速组建团队的技巧，并可以基于对团队成员（包括2名SDR和6名客户经理）的了解，以及对商机进行实时风险评估，按照既定销售策略完成销售目标。对抗结束后，每个玩家还会获得一份全量化评估报告！
教练：创建、组织沙盘游戏的角色称之为沙盘教练，他可以对沙盘进行参数配置，以适合学员的行业、产品、管理等场景。
学员：参与教练组织沙盘或者进行人机对战沙盘的会员（只有注册的会员才能使用沙盘）。
教练的作用类似管理咨询顾问，而学员类似储备干部或者在职管理者，这样比喻更加贴切。
四、沙盘适用人群
企业销售管理者：包括销售经理、销售总监等，需提升团队管理、目标达成、策略落地能力者；
一线销售人员：希望建立管理思维、明确职业晋升路径，提升商机判断与成单能力者；
企业储备干部：计划向销售管理岗位转型，需系统学习销售管理逻辑者；
高校相关专业学生：想提前熟悉企业销售管理场景，提升就业竞争力者；
企业 HR 与培训负责人：需为团队搭建销售管理培训体系，寻找专业训练工具者；
专业咨询师与培训师：借助沙盘训练系统支撑自己的理论概念，提升课程的趣味性和代入感；
五、如何快速上手
沙盘系统为开放注册方式，用户可通过手机号、电子邮箱进行注册，免费开启的学习之旅。
查看会员手册，了解基本功能，预计2分钟；
学习沙盘术语，对基本词汇有初步印象，预计2分钟；
学习核心操作，重点学习前4个页面的功能，预计5分钟；
了解人机对战，掌握如何进行个人练习，预计3分钟；
启动人机对战后，可以得到无限次的重玩练习机会；
提醒：务必完成人机对战，直至结束后看到有效的量化评估报告（否则无法得到沙粒奖励）。
六、常见疑问解答
1. 一线销售人员参与有意义吗？
有！前IBM副总裁张烈生先生在《B2B销售原理与实践》中说，一线销售需要有个体户思维，应当有需要有管理自己生意的能力；其次，这个问题在DeepSeek R1的回答也是肯定的，具体如下图；最后，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，从人才梯队培养的角度，也应该对销售进行销售管理的沙盘训练。
2. 学员如何成为教练？
学员可以加入“成长计划”，获得邮件提醒，从个人练习（人机对战）和教练活动（人人对战）中提升沙粒值，达到100沙粒后申请教练并通过对战考察，具体可以参考这里。
简单说，成为教练不需要费用，但需要学员达到足够的能力，并提交真实身份！
3. 教练拥有什么权益？
教练在保持自身的会员身份前提下，增加了很多权益，采用沙粒+星星的双重奖励评价。
可创建公开或者私邀类型的沙盘游戏，并且设置个性化参数，具体参考教练手册。
可创建个人的推荐码，邀请新会员学习沙盘，从而获得奖励。
每次完成1场公开的沙盘活动，也可以获得特殊奖励。
免费获得官方的沙盘课程PPT。
积累一定的星星和口碑后，可以获得官方认可，在网站展现个人风采。
通常情况下，新教练可以免费组织4次单房间沙盘，如果获得好评较多，可以延长到更多免费房间。当星星不足以兑换房间后，才需要交纳小额订阅费用不限量使用！【没有套路】
4、能否提供沙盘培训服务？
如果企业客户认可沙盘的设计理念，可以扫码预约沙盘创始人（徐晶先生）提供沙盘训练。
与传统的培训不同，沙盘训练不偏向于任何方法论，只强调数据分析和指标的科学价值，训练后可以为每个学员提供量化评估报告和解读服务。
5. 官方有没有公开课？
基于2026新沙盘将于2月初启动，请注册后加入成长计划（设置常用邮箱，最好手机能查收），这样就可以及时收到公开活动的通知。公开活动大部分都是线上方式，这样不受时空的限制。参加时可以使用电脑、平板，按时签到并加入腾讯会议即可！
让我们通过仿真实战，锤炼销售管理能力，助力企业实现高质量发展！