沙盘教练组织游戏的页面功能全面，除了灵活的掌控节奏，还可以按照面、线、点、心的方式进行复盘分析，给与沙盘学员充足的信息反馈，帮助其强化复盘分析能力，改善对战策略，从中感悟销售管理的原理和真谛！
基于“面”的复盘分析
最重要的复盘就是可切换核心指标的游戏总排名，这个排名不分房间，即便上百人参加的分组对抗，也只显示前几名。其目的是从不同指标给所有沙盘学员树立标杆，了解自身的差距。
这个排名在每周思考期进行更新，教练可以在思考期的第15秒进行刷新，刷新1次即可无须重复刷新。六个核心指标的看点如下：
- 合同额，评估业绩完成的结果，没有合同额基础，无从谈项目利润。
- 转化率，评估销售效率的核心指标，转换率越低，无效投入越大，利润率越低。
- 成交量，无法进行绝对性的判断，与销售策略相关，客单价越高，成交量必然越低。
- 项目利润，跟进商机必然先产生成本，成交后才有可能出现利润，早期很可能为负值。
- 利润率，以50%为目标，差距越小越说明综合能力越强，但要结合合同额才更有意义。
- 客单价，反映玩家跟进商机的倾向，借此评判成交量的真实价值，并判断成交周期长短。
基于“线”的复盘分析
一场沙盘中由多个房间构成，每个沙盘学员都在沙盘房间内进行仿真对抗，当从六个核心指标查看整体沙盘的战绩排名后，沙盘教练应对沙盘房间进行逐一的查看，从中发现问题。基于单房间的复盘分析需要对比完整型销售漏斗，并了解房间内部的竞争情况。
对比上图中的“双斜率漏斗”（春秋伯乐沙盘首创），沙盘教练可以瞬间读懂很多信息：
- 第2玩家的客单价策略最小，但与另外3家都不同，形成了差异化优势（竞争少）。
- 第4玩家的斜率更小，说明其在竞争中采取了有效的策略，赢得了更多商机。
- 第1和第3玩家在漏斗前期就存在明显转化率问题，大概率存在策略硬伤！
基于“点”的复盘分析
看到房间内所有商机的竞争热度后，可以直接点击关心的具体商机，比如：
在上图中可以看到102号商机的基础情况和项目特点，以及参与竞争的沙盘学员的竞争过程：
- 第1玩家（cs）是最晚降价的，也不是报价最低的，但在第7周取得了成交；
- 第2玩家的前3周投入有效推进了阶段，但从第4周居然降低了精力投入，而且提升报价，最后又“及时放弃”，导致了时间和项目成本的显著浪费；
- 第3玩家（LLH）在不断降价情况下，每个阶段都停留了2周，明显是存在投入精力不足的情况，即便最后使出“全力以赴”杀招，但为时已晚，也丢失了商机。
从这个示例可以看出，竞争情况下，兵力投入和报价策略都非常重要。采用这个聚焦单商机竞争分析的方法，还可以在预算或者难度变更时，观察不同沙盘学员的应对措施。
基于“心”的复盘分析
所谓心是核心的意思，因为存在事在人为的底层逻辑，管理者只能通过排兵布阵进行市场竞争，所以将团队的精力如何进行分配是至关重要的。
在上图案例中，第1玩家（LLH）最后2周存在人员浪费的情况；第2玩家后半程都存在人员浪费的情况；第3玩家（cs）错误的让客户经理长时间投入找商机，得不偿失；第4玩家（zcl）没有出现明显的策略问题。结合前面销售漏斗的转化率结果，可以判定第3玩家（cs）跟进商机的兵力不足是竞争输单的主要原因。
以上就是“面线点心”的复盘分析方法，从表象逐层深入，通过逐个房间的对比分析找到帮助沙盘学员改进的思路。当然如果可以结合沙盘学员自己的具体对战数据，会更准确的得出结论。
沙盘教练可以在每周的思考期或者暂停游戏进行复盘分析，也最好灵活使用“回退重玩”的功能，给沙盘学员悔过重来的机会，真正让仿真训练发挥低成本、可重复的特点，提升沙盘学员在销售管理和理性决策的核心能力！