时间与精力是销售团队最核心的不可再生资源，科学的时间管理不仅是提升个体绩效的关键，更是实现团队效能最大化的核心支撑。
沙盘设计思想为：在确保不突破 100% 精力上限、避免透支的前提下，实现每一份精力的精准分配与价值最大化。模型以 IBM 与麦肯锡联合提出的 “75% 法则” 为实践根基，通过 “量化分配、角色适配、动态调控” 的闭环设计，让管理者既做到 “用尽可用精力”，又实现 “可持续高效产出”，跳出 “粗放浪费” 与 “过度压榨” 的双重陷阱。
“人尽其用” 在沙盘时间管理模型中，并非简单的 “填满 100% 精力”，而是具备三层核心内涵：
效能最大化：每一份精力都投入到与角色职能、业务目标高度匹配的工作中，避免 “无效投入” 与 “精力浪费”；
边界不突破：严格坚守 100% 精力上限，绝不因追求 “满负荷” 而导致透支，保障成员生理与心理的可持续性；
价值可量化：精力投入与业绩产出形成强关联，通过数据验证 “投入 - 产出” 比，确保每一分精力都创造实际价值。
沙盘明确每个虚拟销售在每个对抗周期内的精力上限为 100%，这个上限并非通过技术控制，而是需要玩家通过合理分配工作达成。可分配的工作内容包括发现新商机、跟进新商机、跟进老商机、培训，此外还有需要管理者识别的病休精力。
在第2步的团队资源页面中，可以查询当周每个销售人员的精力圆环。
案例：蓝凤凰的精力分配问题
现状：跟进精力 50%+ 开拓精力 50%=100%，但存在未被识别的病休精力，导致实际精力透支 25%（需加班 25% 完成工作）；
问题本质：管理者忽视了 “非项目精力” 的存在，违背了 “精力上限 100%” 的基本规则，属于 “粗放式管理”；
潜在风险：短期将导致蓝凤凰的工作质量下降（如跟进不深入、客户响应延迟），长期将引发病休延长、能力衰减、抵抗情绪等问题；
优化方案：首先识别病休状态，调整工作分配（如将开拓精力降至 25%），确保实际投入精力≤100%；其次安排适当的休息调整期，待病休状态解除后再逐步恢复工作负荷。
关键原则
总量控制原则：任何情况下，工作精力分配不得超过 100%；
匹配性原则：精力分配需与角色职能匹配（如 SDR 侧重 “发现新商机”，AE 侧重 “跟进商机”）；
动态调整原则：每周通过精力圆环图监控成员状态，及时调整分配方案，避免 “一刀切”；
人性化原则：重视病休、心理调节等非项目精力，避免过度压榨，平衡工作与生活，提升团队稳定性。
沙盘时间管理模型的核心，是让 “用满 100% 精力” 与 “避免透支” 形成辩证统一 ——“用满” 是对资源的尊重，“不透支” 是对可持续发展的保障，二者共同服务于 “人尽其用” 的终极目标。
管理者需跳出 “要么闲置、要么透支” 的二元思维，通过 “精准匹配角色、量化分配比例、动态监控调整、坚守刚性边界” 的科学方法，让每一份精力都投入到高价值工作中，既实现短期业绩突破，又保障团队长期稳定。