风险仿真模型

风险来自两个方面，首先是客户方（商机）风险，其次是内部（资源）风险。沙盘对于风险的建模在于考察玩家的风险应对意识和措施，不追求绝对的仿真性，比如商机取消、人员离职等。

商机风险

客户做为项目（商机）的主体，对于项目（商机）有绝对的控制权，通常有如下3类风险：

需要提醒的是，客户方风险是沙盘级别的，也就是会对所有房间生效，玩家需要判断发生风险的商机是否在自己的跟进列表中。

前2类风险发生的信息，可以从教练主持沙盘的界面获得，此信息是否公开给玩家由教练决定。后2类风险，可以从活跃商机推进页面的信息中获得。

销售团队内部的客户经理甚至SDR也会有风险，主要体现在因事情或身体原因提出的病休。