商业领域始终遵循 “投入与回报正相关” 的核心法则，即便拥有优质产品与服务，若缺乏有效的市场触达与培育，也难以实现商业价值的转化。这一底层逻辑在企业市场运营中尤为关键，企业唯有持续进行针对性的市场资源投入，方能精准捕捉潜在商业机会。在沙盘仿真系统的设计框架中，特以 SDR（销售开发代表）这一核心人力资源的投入配置，具象化呈现企业市场投入与商机获取之间的内在关联逻辑。
SDR 为销售团队中负责发现并培育潜在客户的角色，其核心工作涵盖：
- 市场调研：识别潜在客户群体
- 线索发现：借助多种渠道探寻销售机会
- 商机筛选：评估线索质量，将其转化为可跟进的商机
- 培育跟进：与潜在客户保持持续接触，推动销售进程
默认情况
在沙盘仿真场景中，当 SDR 资源被配置为默认市场开拓模式时，同一竞赛房间内的所有参与玩家，将同步获取相同维度的新商机信息。这一设置的核心目的，在于通过标准化的商机获取起点，客观对比不同玩家在商机跟进策略制定、资源分配优化、竞争应对思路等方面的决策能力与执行效果。
关键逻辑
在沙盘仿真的逐周推进过程中，SDR 资源的投入存在明显的效果滞后性，无法实现当周投入当周见效，这一关键特性往往容易被参与学员忽视。该设计所仿真的核心商业逻辑为：
市场投入的本质是面向消费者心智的长期投资行为，其价值释放遵循复利增长曲线，而非短期即时变现模式。品牌认知的深化、客户信任的建立以及长期忠诚度的培育，如同农业耕种一般，需要通过持续、稳定的资源投入进行 “灌溉”，才能在目标客户群体心中形成稳固的品牌印记；若中途中断投入，已建立的品牌声量将迅速被竞争对手覆盖，前期积累的市场基础也将付诸东流。
因此，企业必须将营销投入视为核心战略性资产，通过设定稳定的预算规划与持续的资源配置，助力企业跨越市场投入的 “生效阈值”，最终实现品牌溢价提升、获客成本优化以及客户生命周期价值的可持续增长。
基于这一逻辑，在沙盘操作中需充分重视 SDR 角色的价值，确保其在市场开发工作中的持续精力投入，评估商机获取效果时，不仅要关注当周 SDR 投入规模，更需综合考量累计投入总量，唯有如此，才能在每周的市场竞争中稳定获取足量的新商机资源。
临界情况
在沙盘仿真场景中，是否仅依靠 SDR 角色才能实现市场开拓与新商机获取？答案是否定的。这一设定贴合现实商业场景：客户经理在确保现有商机高效跟进、维护核心客户关系的基础上，可依托业务对接过程中积累的行业资源与人脉网络，同步开展新客户挖掘与新商机开拓工作。基于这一逻辑，在沙盘竞争中，若参与玩家能够在市场投入规模、资源配置效率等方面形成相对于竞争对手的差异化优势，将有机会解锁独享式新商机列表，从而获得率先跟进的 “无竞争” 先发优势，为商机转化与业绩达成奠定有利基础。