区分推进与成交
在商业交易全流程中，推进与成交是两个既相互关联又存在明确边界的核心概念，二者构成 “必要条件” 的逻辑关系 —— 推进是成交的前置基础，成交是推进的终极目标。
成交无法凭空产生，它是商机从潜在状态向最终转化的结果性呈现，而推进则是贯穿这一过程的核心执行动作，是连接潜在商机与实际成交的必经路径。缺乏持续、有效的推进动作，即便具备优质的商机资源、匹配的产品方案，成交也无从谈起。
所有影响赢单的关键因素，无论是销售资源的优化配置、产品性价比的提升，还是商机与企业战略的匹配度优化，最终都需要通过 “推进” 这一动作落地。例如，为商机配置专业能力更强的销售团队、针对客户需求调整报价策略等，本质都是为了提升推进效率、扫清成交障碍，为最终达成交易铺路。
在沙盘仿真系统中，玩家需通过活跃商机页面的针对性操作完成商机推进，操作界面如下：
商机推进的本质，是销售人员时间与精力的定向投入，通过与客户开展多维度、深层次的沟通互动，推动商机状态发生显性或隐性变化。
需明确的是，推进效果并非仅以 “商机阶段是否跃迁” 为唯一评判标准。在实际业务场景中，许多推进动作的价值具有滞后性：可能是客户信任度的逐步积累、需求痛点的深度挖掘，或是合作意向的缓慢强化，这些隐性变化虽未直接体现在商机阶段的跃迁上，却为后续成交奠定了关键基础。因此，玩家在沙盘操作中需保持战略耐心，重视长期推进的复利效应，等待阶段里程碑的逐步达成。
影响推进的主要因素
销售资源因素
在沙盘仿真体系中，“销售资源” 特指狭义层面的销售人员或具体商机负责人，是推动商机转化的核心人力支撑。B2B 销售模式遵循 “先投入后收获” 的底层逻辑，区别于 B2C 模式中消费者主动触达的场景，需通过主动开发与持续投入实现转化。
因此，针对特定商机，配置能力更优的销售人才、或引导销售人员投入更多时间与精力聚焦跟进，能够有效提升商机向下一销售阶段推进的成功率。此外，若商机所属行业与销售人员的过往从业经验、专业领域高度契合，可凭借行业认知优势进一步加速项目推进效率。
产品性价比因素
无论是标准化产品输出还是定制化解决方案提供，其核心前提均为精准满足客户显性需求与潜在需求，而客户在决策过程中通常会以综合性价比作为核心评判标准。
在虚拟的220个商机中，根据不同的预算区间，客户倾向的产品不同，当首次跟进新商机的时候，并不能做出很准确的判断。只有客户经理跟进商机后，才会发现所推荐的产品是"尚可"还是"最佳"？！
客户的预算和报价是不同的概念，从客户的角度，肯定希望出现更低的报价，但从销售管理的角度，也许有时涨价才是最明智的选择（比如没有竞争的情况），因此沙盘中仿真了从-20%到5%的单次报价调整浮动。
如果存在竞争，相同的产品一定是报价更低的更容易成交！另外涨价是有幅度限制的，不能过度调高报价！
商机选择因素
商机选择因素与销售策略仿真模型高度关联，其核心逻辑在于 “战略匹配度决定推进效率”。当所选择的商机在所属行业、核心需求等维度与企业既定核心销售策略高度契合时，项目推进将获得更高效的支撑。这一设定贴合真实商业逻辑：在企业主营的优势行业与核心产品领域，往往积累了更丰富的成功案例、更专业的售前支持资源及更成熟的服务流程，能够快速响应客户需求、解决合作痛点，从而自然提升项目推进效率与成交转化率。
商机客户因素
在商机推进过程中，来自客户端的相关因素对转化结果具有关键影响。2026 版沙盘针对性仿真了以下两类核心场景，贴合 B2B 销售实际业务逻辑：
1、决策效率维度：若销售对接的客户联系人在其内部决策链中不具备关键影响力，或客户企业自身存在决策流程繁琐、审批环节冗长等低效问题，将直接制约商机推进的整体进程。这一场景与 BANT 销售模型中的 “A（Authority，权力）” 维度高度对应，是 B2B 销售中普遍面临的核心挑战之一。
2、需求急迫性维度：若客户尚未明确具体采购时间节点，缺乏明确的项目里程碑要求，仅依靠销售端的主动推动往往难以显著加快商机推进节奏。因此，B2B 销售场景中，从业者更倾向于对接有明确时间规划与里程碑要求的大型客户，即便最终未能成交，也能避免因无限期拖延造成的资源浪费。该场景对应 BANT 模型中的 “T（Timeframe，时间）” 维度。在沙盘操作中，需求急迫性可在新商机跟进阶段直接获知，系统以商机 ID 红色背景作为显著标识。
各种运气因素
在真实的销售业务场景中，除了可控的策略与资源因素外，还存在部分不可预测的 “运气类” 变量，这类因素同样被融入沙盘仿真体系。例如：偶然对接的商机恰好竞争强度较低、看似金额规模较大的商机实际推进难度低于预期，或是凭借阶段性的快速推进节奏意外实现成交等。此类不确定性因素的仿真，使得沙盘场景更贴近真实商业环境，要求玩家在理性决策的同时，具备一定的风险应对与机会把握能力。
最后1类影响因素为游戏的难度，沙盘教练创建不同用途的游戏，推进商机的速度也不一样，其中公益推广用途的难度最低，技能竞赛的难度最高。
