春秋伯乐沙盘：首款销售管理训练软件，及配套的培训课程
在以线下交易为主要方式的B2B商业领域，销售管理一直是企业关注的焦点！
30年前IBM业绩曾出现问题时，麦肯锡给出的建议是”销售主管的能力是核心竞争力“。随后IBM采纳了麦肯锡的建议，并对销售团队进行了大规模的调整和培训，通过提升销售主管的能力，IBM逐渐恢复了市场竞争力，并重新确立了其在科技行业的领导地位。
环顾当下，依据SMEDI发展指数，近年来中小型企业在90分以下的不景气区间持续存在。中小企业的整体业绩问题除客观的外部环境外，就可以归因于内部管理问题了，因为绩效改进之父”托马斯·吉尔伯特于1978年在“BEM行为工程模型”中已经明确“销售业绩达不成，主要责任归于管理问题”，具体结论如下。
几十年IT软件从业经历，我看到绝大多数toB企业都受困于销售管理的各种问题，而且仅仅借鉴大厂（阿里、华为等）的方法论，并不能对实际的管理能力提升有明显帮助。同时，遍历市场上的销售管理书籍，我发现最基础的销售漏斗方法也并没有被清晰的解释。
2024年初，我决然离开任职12年的IT公司，全身心投入销售管理能力的学习、研究和开发中，收获和成果如下：
1、设计了销售管理者的3M基础能力模型，并提交了《数字化销售管理》高校教材书稿；
2、开发了数字化销售管理沙盘软件，以高仿真模拟、全数据驱动、自动化量化评价构建了训练销售管理的平台；
3、定义了销售漏斗的两种关键类型，并用数据推演计算证明了80%的认识都是不准确的；
4、支持了全国大学生的数字化沙盘大赛，并定期对高校教师进行线上分享和沙盘培训；
5、创造了数字化销售管理、销售机会管理、销售目标管理、销售团队管理等多个基于对抗式沙盘的有趣课程；
两年来，我陆续以沙盘课程进行尝试性推广，用于企业培训和就业辅导，都获得了接近满分的好评，以及超过80%的推荐预期，期间也得到前IBM副总裁（T总）的高度认可，让我更加有信心为toB企业的销售团队提供沙盘培训服务。
本着数据思维是企业管理第一思维的执念，我希望【愿景】这个沙盘软件可以较低的代价为企业客户带来超值的回报，甚至从购买培训服务（数千元）变成付费自用（数百元），最终实现销售管理团队”铁打的营盘流水的兵“，帮助toB企业的创业者和所有者减轻因销售管理能力带来的焦虑，提升企业管理的成功率！
如果北航校友所在企业需要确认和提升组织的销售管理能力，可先看官网介绍，或直接联系我，可获得市场半价5折的优惠，我只求客户价值，不求利润！！
北航95级本科2000级研究生 徐晶 18618405038（微信同号）
