B2B销售方式约占整体经济的50%，其中销售从业者超过上千万，但高等教育中却没有系统性的课程，导致这个群体鱼龙混杂、野蛮发展。究其原因，”偏见“无疑是普遍存在于学者、家长的本质原因。
在系统性总结和数字化加持下，B2B销售管理完全可以系统性的培训，让高校学生听得懂、学得会，同时还可以提升数据素养，理解社会商业的基本逻辑！
在与高等教材的同名的这门课程中，销售目标规划以设定目标、制定策略、编制计划、设计绩效展开具体知识点，以具体示例讲解这个看似复杂的管理活动！
在以示例解释销售漏斗的方法论后（内容同标准课第2节），将阐述承载销售目标的销售团队管理，包括销售管理者自身的定位、团队规划&组建&发展，用各种模型将管理能力、招聘标准、性格分类、能力分层进行详细的说明。
然后是围绕销售机会的获取、识别、流转、分配、推进等管理内容，为参训学员展开占据销售管理者或者B2B企业销售最多时间的工作内容。其中汲取了全球500强企业和成功民营企业的管理经验，比如BANT商机评价模型。
最后还有客户关系管理的概要型介绍，突出价值传递在客户关系中的核心位置。