《课堂反馈平均98分，新版本首秀浙江高校》
祝贺暑期高校大赛圆满收官
以数据化的方式重构B2B企业销售管理思维，是我今年重新创业的愿景，其中主要的实现路径就是改变高校师生对于销售管理的认知现状，通过培训传播3M的销售管理思维。显然，这是一件非常困难的事情，为此我做出了很多突破和创新：
1、从理论上进行自我完善，起草十四五重点本科教材（2025年面世）
2、不断改造迭代沙盘软件，将其仿真性和实用性持续提升
3、运维年初老版本支撑第一届本科高校大赛，数次“百团大战”性能稳定
新版软件+课件火热上线
随着8月份软件升级改造结束，新版本的销售管理沙盘无论在账号管理、并发使用、用户评价、个人练习等重要功能上都有了质的飞跃，然而仅仅有软件是不够的，还需要开发配套的课件PPT，并通过课程的讲授，才能将沙盘软件的价值发挥出来。
在这画龙点睛的关键时刻，熟识的浙江农林大学杨老师邀请我给其毕业班的学生们做1天的线下集训，希望这些大四的学生能够了解销售和管理，通过沙盘对战体会销售漏斗、知人善用和数据分析方法，于是经过10天的精心备课准备，我带着上百页的课件PPT和精力充沛的身体赶赴金秋的杭州临安。
整整1天的紧张培训
从早上8点开始一直到下午7点结束，9月21日创造了我单日讲课的最长记录（在此之前我曾以为自己的极限就是半天），在内容准备、授课技巧、课程设计上我和杨老师一起讨论，同学们也都十分投入和认真，加之充分的理论知识铺垫，这样天时地利人和的氛围注定就有成功的效果。看看同学们和我们的合照，以及同学们对我的感谢，就令人无比欣慰！
经过1-3和1-6两次对战练习后，最终1-13大决战的利润指标前3名同学，他们都超过了800万的合同额目标，也刚好达成了400万的利润目标。
在高校的版本中，销售管理评价模型简化为4个维度，我正在给同学们解读评价报告示例。
在1-6周的对战练习后，同学们先按房间进行讨论，再派代表进行登台分享。
再看看紧张操作沙盘对战的同学们，虽无硝烟但却异常紧张（我在读秒倒计时）。
以下观点首次正式提出
1、B2B销售更加依赖专业知识，应以“空客先生”作为参考
2、销售管理的核心是“管理”，而且销售管理是有章可循的
3、通过数字化的方式阐释销售管理，将改变当前的不可学习现状
4、销售漏斗方法论是销售管理的基础，也是实现数字化的前提
5、知人善用既需要人性化的管理初心，也需要数字化的支撑
6、对每个未来的管理者，数据素养（数商）都是必须学习的
这次成功的沙盘活动标志着数字化销售管理沙盘即将登上本科高校的舞台，可谓里程碑式的活动。未来我欢迎本科学校（尤其经管学院）的老师预约类似的集训活动，带同学一起重新认知存在误解却又无法回避的销售和销售管理工作！
后续工作正在加紧筹备，10月份见......