课程性质：（线下公开课）标准课程
2025年6月18日，与5月份第1期的线下体验不同，这次是以销售管理沙盘为主体的完整公开课，承办方为面向B端客户的硬件销售社群——炉火英雄会。在准备过程中，特意按照”外设-通讯-计算-专用“四级产品增加了新的销售场景！
此次公开课有8人全程参与，但缺少一台电脑，所以安排了两人合作，并设置1个机器人凑成2个房间的对抗阵型。从结果上看排位分成了3个梯队，第1梯队全部超额完成销售目标，第2梯队完成75%左右，第3梯队完成55%左右。此次数据具有典型性，稍后会做出专门的解读分析（数据思考专栏）。
本期线下公开课正式启用了全新的评价报告，并在完成对战后复盘交流和点评中发挥了关键作用，如有兴趣，可参考完整示例。
按照标准课程的设计，我先从背景和理论基础开始分享，引用了不少相关经验和信息，先通过2周的试用期让学员熟悉沙盘操作，然后进行13周的仿真对抗，最后进行复盘交流和点评。
与以前的线下沙盘不同，本次强调了情报环节，包括关注竞争对手的销售策略和业绩等。
本次沙盘活动的成功之处，在于学员非常认真和积极，大家都希望在销售管理上有所认识和提升，而且原本熟识也促进了相互交流。
另外我使用的是承办方提供的笔记本电脑和投屏器，只使用浏览器（360SE）访问沙盘系统就完成了全程教练工作，过程非常顺利，符合早期对无纸化沙盘的功能设计。
沙盘过程和结束后，学员们给予了积极的反馈，也同样表达“反映出自己的真实的问题”，实在受到鼓舞，这说明仿真系统的设计是有效的，未来可以服务于更多的销售从业者和潜在管理者！